أفضل بديل لاتفاق تفاوضي (BATNA)

أفضل بديل إذا فشل التفاوض. يحدد النقطة التي يصبح الانسحاب بعدها أفضل من الاتفاق.

مثال

مع وجود موردين مؤهلين يصبح البديل قويا: يمكن للمشتري رفض زيادة بنسبة خمسة في المئة.

تقدّم مع ARIA: أنشئ حسابك المجاني